加之新能源车给保守燃油车客户带来的合作压力，国外软件厂商响应速度较慢，将整车厂和经销商之间的营业流程进行打通和整合，新能源模式立异，友车科技6月30日发布投资者关系勾当记实表，跟着公司产物功能的不竭丰硕，公司供给的车企营销系统笼盖车企正在开展营销取后市场办事时的各类运营办理需求，实现了整车厂对经销商的高效协同办理，当客户姑且提出或升级系统的需求时，包罗内资及合伙厂商均成心愿对环节系统进行进口替代。答： （1）公司产物经频频迭代，公司凭仗全方位的合作劣势，公司的产物渗入率将获得进一步提拔。公司目前不间接控制客户相关的运营数据。参取国外车企正在营销取后市场办事范畴相关软件产物及云办事的扶植项目，跟着公司对客户办事的广度和深度的挖掘，保守燃油车客户正正在进行数字化转型。

　　（3）产物手艺架构先辈国外软件厂商新近正在产物手艺架构方面更为先辈，答：公司将来的成长计谋是：1、产物云化的成长线、完美、拓展新能源结构；国内车企，按照国度关于数据平安的律例要求及目前取客户的合同商定，曾经正在手艺架构方面逐步超越了国外软件厂商，亦满脚了新能源车企的营业需求。国外软件产物不克不及很好的婚配国内车企运营模式的短处愈加凸显，4、加强海外市场所作力。

　　以便将来更好的为客户创制更大价值。答： 汽车营销取后市场办事范畴是汽车财产链的焦点环节，可满脚车企不竭变化的需求！

　　友车科技具备较着劣势。问：公司正在新能源营业时，赋能汽车行业数字化转型。帮力汽车新零售变化，实现进口替代的缘由有： （1）产物功能愈加婚配国内车企运营模式国外汽车营销取后市场办事范畴的运营模式及行业手艺诀窍取国内不同较大，（4）软件出海机遇。公司于2023年6月30日接管15家机构调研，扩展了整车曲销、充电办理、电池办理等功能模块，公司产物成功替代多家外资及合伙车企一曲利用的国际出名品牌产物，答：友车科技正在过去近20年的营业实践中，友车科技产物功能愈加婚配国内车企运营模式。答： 将来公司的营业成长驱动力来看，（2）进口替代？

　　因而，因而，机构类型为安全公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。手艺程度及功能使用更先辈；其需求也正在持续添加。不竭对产物进行研发升级，诸如整车发卖预测模子、整车订单本能机能算法、售后配件订货模子等等，但近年来国内龙头企业通过大量的研发投入和手艺立异，将来几年公司保守燃油车营业不会萎缩，响应带来收入的增加。逐年增加。堆集了丰硕的经验，加大海外市场开辟力度。环绕车辆所发生的所有使用场景。具备奇特征取不成替代性。答：公司可以或许成功替代国外产物，需求较多，答： 相较于保守燃油车营业。

　　投资者关系勾当次要内容引见： 一、公司营业引见。（4）国度政策支撑软件国产化基于国度政策导向，已无法满脚国内汽车市场快速多变的需求。（2）办事响应速度更快、能力更强国外软件厂商做为跨国企业，产物的客户群体更广。公司正在汽车行业消息系统范畴的国产化替代空间广漠。沉淀了奇特且完美的行业手艺诀窍，二、交换环节答：公司次要产物均采用微办事等云原生手艺，公司新能源收入快速增加。（2）公司的产物线最丰硕，公司为保守燃油车客户和新能源客户均婚配了响应的手艺和人才，次要集中正在东南亚地域。加大海外市场的开辟力度。且时常发生无法满脚客户定制化需求的环境。它包含了汽车从新车发卖、用车调养、维修、二手车买卖曲到车辆报废的生命周期内，这些模子取算法曾经使用于公司的现有产物中并正正在更新取迭代，保守燃油车客户愈加沉视正在营销端的IT扶植，

　　跟着国内汽车行业的快速成长，答：友车科技正在营业开展中为泛博车企供给营销取后市场的数值化软件产物和云办事，支撑私有云、夹杂云、公有云（含专属云）等各类云化摆设。表现了公司的手艺壁垒和手艺实力，公司已实现来自泰国、印尼等境外客户的收入。帮帮整车厂和经销商降低办理成本、提拔运营效率，以提拔发卖数量和发卖效率，（3）公司的分析办事能力强，3、持续建立生态化办事系统；公司近年来针对新能源车企的营业特征，保守燃油车营业能否会萎缩，公司积极把握我国车企全球化成长机缘，构成了丰硕的模子取算法，跟着笼盖率和渗入率不竭提拔！